O que é um mapa de calor de preços
Um mapa de calor de preços é uma matriz que cruza cada SKU com cada concorrente e usa cor para codificar a sua posição relativa em cada célula: verde onde você tem vantagem, vermelho onde tem desvantagem. Mostra o catálogo inteiro de uma vez, sem fazer média de nada.
Por que uma matriz e não uma lista
Uma lista ordenada por preço responde uma pergunta por vez. Uma matriz de SKUs contra concorrentes responde várias ao mesmo tempo, porque o olho detecta padrões em duas dimensões:
- Uma linha inteira vermelha: aquele produto está mal posicionado contra todos. É problema de preço próprio.
- Uma coluna inteira vermelha: aquele concorrente está abaixo em tudo. É problema de um rival específico, e provavelmente deliberado.
- Vermelho concentrado em um bloco: uma categoria inteira perdeu posição, não um produto solto.
Essas três leituras são imediatas em um mapa de calor e praticamente invisíveis em uma planilha.
A regra que faz funcionar
A cor precisa codificar posição relativa a partir do seu preço, não preço absoluto. É a diferença entre “este produto está barato” e “neste produto estou melhor que este concorrente”, que são coisas distintas e levam a decisões opostas.
Além disso, a cor nunca pode ser a única portadora do dado. Cada célula deve repetir a cifra, por dois motivos: a magnitude importa tanto quanto o sinal, e uma interface que só usa cor deixa de fora quem não distingue aqueles tons.
O que olhar primeiro
- As colunas, para identificar qual concorrente está tensionando o mercado.
- As linhas dos SKUs de maior giro, que são os que movimentam o caixa.
- As células sem dado, que costumam indicar falta de estoque do concorrente e são oportunidades, não buracos.
Como a Kompara faz
Na Kompara o mapa de calor cruza cada SKU com cada concorrente definido, sempre lido a partir da sua posição, com a cifra visível em cada célula e as células sem dado diferenciadas. Dá para alternar entre marketplace e loja própria com um toggle, e qualquer visão é exportada para Excel ou CSV.
O que perguntam antes de pedir informações.
A cor é lida a partir do meu preço ou em termos absolutos?
A partir do seu preço. Verde não significa barato em abstrato, significa que você está mais bem posicionado que aquele concorrente naquele SKU. Ler em termos absolutos é o erro mais comum e leva a baixar preços que já estavam ganhando.
O que acontece quando falta o dado de um concorrente?
A célula precisa se distinguir das demais. Uma célula sem dado não é neutra: significa que aquele concorrente não anunciou o produto ou que não foi possível capturar, e confundi-la com paridade de preço deforma a leitura.
Funciona com catálogos de milhares de SKUs?
Sim, desde que dê para filtrar por categoria. O valor do mapa está em ver muitos cruzamentos juntos, mas uma matriz sem filtros é ilegível: opera-se por categoria e ordena-se pelos SKUs que mais importam.
Qual a diferença em relação ao índice de competitividade?
O índice resume o catálogo inteiro em um número. O mapa de calor não resume: mostra cada cruzamento como ele está. O índice diz se a situação melhora; o mapa diz exatamente onde.