Qué es un mapa de calor de precios
Un mapa de calor de precios es una matriz que cruza cada SKU contra cada competidor y usa color para codificar tu posición relativa en cada celda: verde donde tenés ventaja, rojo donde tenés desventaja. Muestra de una vez todo el catálogo sin promediar nada.
Por qué una matriz y no una lista
Un listado ordenado por precio responde una pregunta por vez. Una matriz de SKU contra competidores responde varias a la vez, porque el ojo detecta patrones en dos dimensiones:
- Una fila roja entera: ese producto está mal posicionado contra todos. Es un problema de precio propio.
- Una columna roja entera: ese competidor está por debajo en todo. Es un problema de un rival concreto, y probablemente deliberado.
- Rojo concentrado en un bloque: una categoría entera perdió posición, no un producto suelto.
Esas tres lecturas son inmediatas en un mapa de calor y prácticamente invisibles en una planilla.
La regla que hace que funcione
El color tiene que codificar posición relativa desde tu precio, no precio absoluto. Es la diferencia entre «este producto está barato» y «en este producto estoy mejor que este competidor», que son cosas distintas y llevan a decisiones opuestas.
Además, el color nunca puede ser el único portador del dato. Cada celda debe repetir la cifra, por dos motivos: la magnitud importa tanto como el signo, y una interfaz que solo usa color deja afuera a quien no distingue esos tonos.
Qué mirar primero
- Las columnas, para identificar qué competidor está tensando el mercado.
- Las filas de los SKU de mayor rotación, que son los que mueven la caja.
- Las celdas sin dato, que suelen indicar falta de stock del competidor y son oportunidades, no huecos.
Cómo lo hace Kompara
En Kompara el mapa de calor cruza cada SKU contra cada competidor definido, siempre leído desde tu posición, con la cifra visible en cada celda y las celdas sin dato diferenciadas. Se puede cambiar entre marketplace y tienda web propia con un toggle, y cualquier vista se exporta a Excel o CSV.
Lo que preguntan antes de pedir información.
¿El color se lee desde mi precio o en absoluto?
Desde tu precio. Verde no significa barato en abstracto, significa que estás mejor posicionado que ese competidor en ese SKU. Leerlo en absoluto es el error más común y lleva a bajar precios que ya estaban ganando.
¿Qué pasa cuando falta el dato de un competidor?
La celda tiene que distinguirse de las demás. Una celda sin dato no es una celda neutra: significa que ese competidor no publicó ese producto o que no se pudo capturar, y confundirla con paridad de precio deforma la lectura.
¿Sirve con catálogos de miles de SKU?
Sí, siempre que se pueda filtrar por categoría. El valor del mapa está en ver muchos cruces juntos, pero una matriz sin filtros es ilegible: se opera por categoría y se ordena por los SKU que más importan.
¿En qué se diferencia del índice de competitividad?
El índice resume todo el catálogo en un número. El mapa de calor no resume: muestra cada cruce como está. El índice dice si la situación mejora; el mapa dice exactamente dónde.