Perfiles de competidor en pricing
Un perfil de competidor es la clasificación de un rival según cómo se comporta con el precio a lo largo del tiempo: líder agresivo si inicia las bajadas, seguidor rápido si reacciona a las de otros, pasivo si casi no se mueve. Se deduce contando cambios en el histórico, no estimándolo.
Las tres etiquetas
Líder agresivo. Inicia bajadas sin que otro se haya movido antes. Marca el precio del mercado y arrastra al resto. Es el competidor cuyos movimientos hay que evaluar rápido, porque suelen anticipar el nivel al que va a converger la categoría.
Seguidor rápido. Casi no inicia; reacciona, y reacciona pronto. Sus movimientos confirman una tendencia en curso más que abrirla. Responderle a él suele ser responder dos veces al mismo movimiento.
Pasivo. Cambia poco y tarde. Como competidor diario importa poco, pero como referencia importa: cuando el pasivo se mueve, el movimiento del mercado ya fue grande.
Por qué se cuenta y no se estima
La diferencia entre un perfil útil y una etiqueta decorativa es que el perfil salga de conteos verificables sobre el histórico:
- Cuántos cambios de precio hizo en el rango.
- Cuántas campañas de bajada inició, es decir, bajadas sin movimiento previo de otro.
- Cuántas veces reaccionó después de una bajada tuya.
Con esos tres números la etiqueta se puede auditar y discutir. Sin ellos es una opinión con nombre técnico.
Cómo cambia la decisión
Ante la misma bajada de 4 % en un SKU:
- Si viene de un líder agresivo, es probable que el resto siga. Conviene mirar el gap contra el mejor precio y decidir con el histórico del producto a la vista.
- Si viene de un seguidor rápido, lo más probable es que el movimiento original ya haya pasado. La pregunta pasa a ser quién lo inició.
- Si viene de un pasivo, la señal es sobre la categoría entera, no sobre ese rival.
Responder igual en los tres casos es lo que convierte una bajada puntual en una espiral.
Cómo lo hace Kompara
Kompara etiqueta cada competidor como líder agresivo, seguidor rápido o pasivo, y muestra los conteos que sostienen la etiqueta: cambios realizados, campañas de bajada iniciadas y reacciones a tus propias bajadas. Todo sale del histórico de capturas por SKU y competidor.
Lo que preguntan antes de pedir información.
¿Cómo se determina el perfil de un competidor?
Contando movimientos en el histórico: cuántos cambios de precio hizo, cuántas bajadas inició sin que nadie se moviera antes, y cuántas veces cambió después de que otro bajara. La etiqueta es un resumen de esos conteos, no una apreciación.
¿Para qué sirve saberlo?
Para decidir a quién responder. Una bajada iniciada por un líder agresivo suele arrastrar al mercado y conviene evaluarla rápido. La misma bajada hecha por un seguidor probablemente ya sea la reacción a un movimiento que ya ocurrió.
¿El perfil cambia con el tiempo?
Sí, y ese cambio es en sí una señal. Un competidor pasivo que empieza a iniciar bajadas normalmente indica un cambio de estrategia, de inventario o de gestión, y se detecta antes en los conteos que en el resultado.
¿Un competidor pasivo se puede ignorar?
Para decidir el día a día, en general sí. Pero sigue sirviendo como referencia de mercado: si hasta el pasivo bajó, el movimiento fue generalizado y no una acción puntual de un rival.