Qué es el índice de competitividad
El índice de competitividad es un número único que resume la posición de precio de un catálogo completo frente a sus competidores, en un momento dado. Sirve para responder «¿estamos caros?» con una cifra seguible en el tiempo en lugar de una impresión.
Qué mide y qué no mide
El índice de competitividad mide posición de precio agregada. Compara, SKU por SKU, tu precio contra el de los competidores rastreados, y colapsa esa comparación en una sola cifra.
Lo que no mide es igual de importante para no leerlo mal:
- No mide margen. Un catálogo muy competitivo puede estar destruyendo rentabilidad.
- No mide demanda. Estar barato en productos que nadie busca no mejora las ventas.
- No mide disponibilidad propia. Un precio ganador en un producto sin stock no compite.
Por eso el índice es un punto de partida, no una conclusión.
Cómo se lee bien
La lectura útil es la derivada, no el valor. Un índice de 72 no dice nada por sí solo; que haya pasado de 78 a 72 en dos semanas dice mucho.
Tres lecturas que conviene hacer siempre juntas:
- La tendencia del índice, sobre el rango que corresponda a la rotación del catálogo.
- Los productos ganadores y perdedores, que muestran si el promedio esconde extremos.
- El movimiento de los competidores, porque un índice que cae sin que vos cambies nada significa que se movió otro.
El promedio esconde
El riesgo principal de cualquier indicador agregado es que compensa. Un catálogo puede tener un índice saludable con la mitad de sus SKU de mayor rotación en desventaja, compensados por productos de cola larga donde se es imbatible y nadie compra.
Por eso el índice se opera junto al mapa de calor, que no promedia nada y muestra cada celda como está.
Cómo lo usa Kompara
En Kompara el índice de competitividad es el número de la vista general, junto a los productos ganadores y perdedores y la salud competitiva. Se calcula sobre las capturas de cada SKU en cada competidor definido, y su evolución queda en el histórico, exportable a Excel o CSV.
Lo que preguntan antes de pedir información.
¿Qué significa que el índice suba o baje?
Que la posición de precio del catálogo mejoró o empeoró respecto de los competidores rastreados. Lo relevante no es el valor absoluto de un día sino la dirección en el tiempo: un índice estable con el mercado moviéndose significa algo distinto que uno que cae.
¿Se puede tener buen índice y estar perdiendo ventas?
Sí. El índice mide posición de precio, no demanda ni margen. Por eso se lee junto con los productos ganadores y perdedores: el promedio puede ser bueno mientras los SKU que más rotan están en desventaja.
¿En qué se diferencia del gap?
El gap es la distancia en moneda contra el mejor precio de un SKU concreto. El índice es la lectura agregada de todo el catálogo. El gap dice dónde actuar; el índice dice si la situación general mejora o empeora.
¿Cada cuánto se actualiza?
Con cada captura. Si la categoría se captura varias veces al día, el índice refleja el estado de la última captura, y el histórico guarda la evolución.